天博BIM咨询业界的几个问题

　　天博各家 BIM 咨询服务商的差异化相当小，听下来大家都能做，只能比拼关系 和价格，感觉是十分传统的项目竞争，各自的核心竞争力并不明显，最后难免会 陷入技术劳务的价格战。

　　各家 BIM团队介绍的BIM咨询服务能力几乎都涵盖了三大阶段的各项应用， 笔者认为，BIM 技术产业链相当长，专业细分需求十分明显，各家BIM咨询服务商应找到自己的定位，建立独特的竞争优势。

　　由于收集到太多客户的需求，而满足应用需要必须有更强大和支持更多应用 的BIM 平台，同时 BIM 咨询商都意识到研发能力的重要性，多支 BIM 团队声 称开始了大型 BIM 应用系统的研发。笔者认为多数团队对于BIM系统的研发难 度和水深程度还不甚了解，盲目开始BIM大系统大平台的研发是十分不明智的， 劳民伤财不说，恐怕难有大的成效。

　　笔者认为很多团队盲目投入系统研发，完全不理解 BIM 系统研发的难度、 工程量的量级，一两把枪加少量的投入就盲目启动，纯粹只能是交学费。

　　BIM 软件是3D以上的软件，功能开发天博、交互研发投入相当巨大，经过国内外厂商10 多年的努力，门槛更是筑得较高，至少需要上亿元的投资计划，且对生态体系建设要求相当高、成功概率较低，百万级别的投入除了打水漂，已毫无意义。

　　行业内确实存在过度营销的情况，这造成客户期望过高，落地实现的比例较低，行业难免对 BIM 技术或 BIM 厂商给予负面评价。事实上，虽然 BIM 技术在整个发展历史中尚处于初级阶段，目前 BIM 技术能实现的应用相对潜力来讲，还只是很小的一部份，但现阶段的能实现的价值已经非常巨大，投入产出比可以 很高。尽管如此，如果忽悠得过于强大，无所不能，落地得少，仍然会使客户和 行业人士失望，对整个 BIM 技术产业的发展不利。

　　出现这种问题的原因在于BIM咨询服务团队缺乏战略能力，不懂品牌建设天博，没对自己的服务做好定位，做不出独特优势，就容易滑向过度营销。

　　国内 BIM 咨询服务商之间的合作不够，对国内厂商已有的系统和成果了解过少，利用较少，自己从零开始，其实风险最大。BIM 技术产业是高投入高风 险的新兴领域，特别是现在商业模式还没有探索清楚，盲目投入大系统的研发不是很合适，了解和利用现有厂商的系统，找准各自定位，赚各自的钱非常重要。

　　近年来 BIM 技术产业快速升温天博，大家谈论的越来越多，企业投入该领域的 人力、资金资源也越来越多。但从第一批从业人员和公司两三年的探索来看，今未解决这个行业发展的尴尬：无法找到合适的方式进行营销、扩展规模、实现赢利，即商业模式面临巨大挑战。大家都坚信 BIM 是革命性的理念与技术，拥有巨大的应用价值，一定会产生一个巨大的 BIM 产业链，创造巨大的商业价值， 但真正要实现绝非易事。这几年如雨后春笋般冒出来的 BIM 技术厂商和咨询服务团队中，企业迅速做大和发展较快的还难见踪影，说明了 BIM 技术产业发展的艰巨性。

　　BIM 技术咨询业务近些年发展迅速，BIM 技术咨询企业也如雨后春笋，估计有数千家之多了。他们为 BIM 技术布道、开路，做出了巨大的贡献。但 BIM 技术咨询企业如何生存发展，也面临较大的困难。

　　中国的技术咨询服务产业，往往很难进入较高端、较高门槛的阶段。刚开始发展不久就快速滑向技术劳务的价格战，无法高收费，就无法向高端咨询服务方向良性发展。服务的同质化相当严重，创新不够是主因，缺少对咨询业务价值的 认同是市场基础差的体现。

　　BIM 技术可以为客户创造很高的价值，但咨询服务方无法高收费。如何建立 行业游戏规则？如何设计业务模式？这些是 BIM 技术咨询服务业务的挑战。

　　综上所述，中国 BIM 技术产业发展面临的挑战是巨大的。中国 BIM 技术产 业的顺利发展需要一批具有创新思想、热爱这个行业，愿意为之付出的一批企业家和技术专家，而不是将 BIM 仅沦为圈钱的工具。